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華帝股份的2019:以“智”取勝,出色表現破局廚電寒冬

時間:2020-01-13 13:12:51 來源:本站 閱讀:4051218次

  行業寒冬中逆市增長

  在房地產持續調控和消費市場放緩的背景下,2019年家電行業的寒冬依舊沒有過去。

  根據去年中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心聯合發布的《2019年中國家電行業三季度報告》,2019年三季度,國內市場銷售額1745億元,同比增長率-4.2%。其中廚電市場更是寒風冽冽,據奧維云網數據顯示,2019年前三季度,中國廚電整體市場零售額1009億元,同比下滑2.26%。

  然而就在眾多廚電企業業績持續下滑的時候,華帝股份(002035,股吧)卻逆市而上,交給投資者一份難得的“高分考卷”。

  截至2019年前三季度,華帝股份實現營業收入42.75億元,實現凈利潤5.169億元,同比增長16.87%;毛利率維持在48.9%的高位;凈資產收益率達到18.7%。相比之下,另一巨頭老板電器(002508,股吧)去年前三季度凈利潤增速為7.31%;凈資產收益率17.37%,兩項數據略低于華帝。

  在行業寒冬中凈利潤還能實現兩位數的增長,華帝究竟有何過人之處?答案就在于華帝的產品力,營銷模式以及渠道這“三劍客”上。

  研發打造領先產品 以“智”取勝

  說起華帝,大家首先想到的就是燃氣灶,人們給予華帝燃氣灶“火神”的稱號,多年來華帝燃氣灶一直是業內的領頭羊,市場份額常年穩居前三。

  然而除了傳統煙灶產品,華帝在新興廚電領域的產品表現同樣出色。如華帝V7洗碗機,行業內首推“干態”概念的產品科技:首先,它采用雙龍卷深層凈洗重油污,真正實現無水痕亮碟晶洗;其次,V7洗碗機同時又是消毒柜,洗滌消毒存放三合一,實現長效干態抑菌,避免二次污染;第三是AI變頻語音智控,自動匹配洗滌程序,徹底解放雙手。

華帝股份的2019:以“智”取勝,出色表現破局廚電寒冬

  華帝V7干態洗碗機

    而在燃氣熱水器方面,華帝創新研發的瀑布浴熱水器GH8i,其特有“一鍵瀑布浴”功能,可以讓用戶享受增壓大水量淋浴的暢快體驗。熱水器內部安裝了100W變頻增壓水泵,加入了變頻增壓瀑布浴技術,能在家庭常規供水流量基礎上瞬間提升出水量,使出水流量額外提升4L/min以上。

華帝股份的2019:以“智”取勝,出色表現破局廚電寒冬

  華帝瀑布浴燃氣熱水器GH8i

    GH8i燃氣熱水器還擁有 “一鍵舒適浴”和WIFI智聯功能,實現自動感應外界溫度而自動調溫,同時能手機遠程控制熱水器,隨時預約熱水。

  此外,華帝近年來還開發了如行業智能語音控制煙機“魔鏡”、“魔碟”懸浮式燃氣灶等一系列智能廚衛產品。根據人工智能總體戰略,華帝以智能化為導向,已經把語音識別、形象識別、智慧存儲、云計算、機器人技術等用到產品開發中。

  創新營銷模式大獲成功

  所謂好酒也怕巷子深,好的產品+強營銷才能贏得市場,如今是流量的天下,更多的流量意味著更多變現,華帝自然深諳此道。

  去年8月份,在今日頭條和西瓜視頻熱播的微綜藝《我在宮里做廚師》多次登上熱搜榜,微博主話題閱讀量超7000萬,而作為該節目的獨家冠名商,華帝不僅聯手今日頭條為觀眾呈現了一場場明星+宮廷美食的視覺盛宴,更將JWD8-V7干態洗碗機、i23007蒸烤一體機、i11105天鏡MAX系列煙機等高端產品無縫嵌入節目中,讓觀眾充分感受到華帝高端廚電的科技實力,堪稱品牌推廣的完美案例。

華帝股份的2019:以“智”取勝,出色表現破局廚電寒冬

  而另一個營銷高潮出現在2019年的“雙十一”,華帝抓住本次“雙十一”正值2019年英雄聯盟全球總決賽的新聞大事件,不僅成為“英雄聯盟S9世界賽iG戰隊官方后援品牌”,而且把品牌代言人林更新請到斗魚做直播,并在直播間專享華帝煙灶洗碗機套裝等秒殺產品。“林更新約戰iG事件”直播為華帝帶來總計61萬人次的觀看量,話題瞬間達到千萬流量。

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  渠道優化成果顯現

  在銷售渠道方面,華帝也在不斷優化中,并取得出色成果。

  去年12月31日,華帝股份發布投資者關系活動表,公布工程渠道發展規劃。華帝股份將對工程板塊重新布局與改革:內容包括對工程渠道進行業務重組,提高團隊的業務開拓及運營能力;在自主經營的基礎上積極開拓工程渠道經銷商;開拓工程渠道定制化產品,改善工程渠道業務結構;通過改變結算模式,縮短賬期。隨著公司認知度、認可度的提升,公司堅持高端定位,減少參與C標市場。

  在華帝的線下、線上、工程和海外四大渠道中,線上已成為毛利率最高的渠道,而此前受到房地產增速放緩的影響,其他傳統渠道業務出現不同程度下滑。不過隨著2019年下半年地產銷售及竣工增速回升,前期延長交付的住宅(尤其是二三線)將逐步迎來集中交付,華帝深入布局二三線市場,傳統煙灶產品需求將受益地產回暖迎來改善。

  VCOO 搶占未來智慧家居先機

  隨著5G的逐步普及,未來將是萬物互聯的時代,家電不再是獨立存在的個體,而是通過物聯網緊密連結,形成智慧家居體系。因此,未來智慧家電將成為各大企業競爭的主戰場,作為老牌家電龍頭的華帝自然不會落后。

  2019年12月9日,華帝在上海舉辦2019未來廚房發布會。本次發布會有兩大巨星亮相:一位是華帝新代言人吳亦凡,一登場便吸引所有眼球;另一為則是華帝發布的全新智慧家智能管理系統VCOO。

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  華帝VCOO發布會現場

    華帝VCOO是廚電行業首個智能化全場景控制系統。與競爭對手的一體化廚房概念不同,華帝VCOO更像一個超脫了物理空間概念的大腦,好比電影《鋼鐵俠》中史塔克的人工智能助手賈維斯。

  華帝VCOO不止包含傳統的烹飪,還囊括了備餐、清潔、健康等全套生活場景。益于華帝在廚電與家居板塊多年的數據積累,VCOO的里面存放著"廚房空間的設計-廚電安裝-使用-維護"整個價值鏈,這讓它對場景化的區分敏感而細膩,就像一位“秒懂”主人需求的場景管家。在VCOO的加持下,廚房不再是單純只能燒菜做飯的被動角色,而是能夠主動幫用戶解決問題的"人工智能"。

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  吳亦凡與林更新組成了華帝“雙男神”代言人

    通過核心的三大外聯架構:連接平臺 VeeLink、移動平臺 VeeMobile 和云平臺VeeCloud,華帝VCOO能夠對接外界幾乎所有領域的家電產品,不斷拓展完善自身的功能性,這讓VCOO完全脫離廚房空間的限制,進而擴展到整個家庭空間,真正成為一家人的大管家。

  VCOO的問世,讓華帝又一次顛覆了消費者對智能家電的認知,這是真正符合華帝"智慧+時尚家”戰略的創新,也是華帝帶給行業的一份來自未來的“禮物”。而VCOO的誕生也讓華帝為搶占未來市場打下堅實的基礎,向著成為智慧家居領域頭部公司的目標扎實前行。

  各大券商給予“買入”或“推薦”評級

  良好的業績表現加上強大的創新能力,讓華帝股份受到機構的重點關注。中信建投在最新的研報中指出,華帝股份為廚電行業中最具α投資屬性標的。公司明確定位中高端,產品升級與降本增效齊推,線下渠道改造升級,層級精簡推動經銷商轉型、積極發展電商渠道和工程渠道,公司經營顯著改善,目前估值仍低,安全邊際凸顯,看好公司當前時點投資價值,維持“買入”評級。

  長城證券在研報中肯定了華帝在渠道和營銷能力方面具有的優勢,能夠充分享受下沉市場滲透率提高帶來的新增需求,公司主要業務市場占有率也將穩步提升。長城證券預測華帝2019-2021年EPS分別為0.94元、1.06元、1.19元,對應PE分別為13X、11X、10X。首次覆蓋,給予“推薦”評級。

  財通證券指出,三季報華帝凈營業周期34天,同比上升23天,華帝自有現金21億元+無有息負債,余糧充沛+經營風險較小;定位“高端智能廚電”,通過渠道轉型+產品升級持續提高品牌力、產品力、渠道力,有利華帝更平順地度過行業低谷。預計公司2019-21年凈利潤為7.9、8.5、9.4億元,當前股價對應PE為13.2、12.2、11.1倍,維持公司“買入”評級。

  專注發展的華帝也并沒有忘記作為上市公司的責任。自上市以來,華帝累計分紅14次,累計分紅金額11.44億元,其稅前分紅率,分紅融投資比在行業內也均處于前列。

  寒流中華帝以“智慧”作帆,逆風而行駛向新大陸,待冬去春來之時,便是華帝收獲之日。

  

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